教育培训业务发展的思考，教育培训业务发展的思考和建议

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训业务发展的思考的问题，于是小编就整理了3个相关介绍教育培训业务发展的思考的解答，让我们一起看看吧。

思考在线北京教育科技有限公司正规吗？

思考在线全称为思考在线（北京）教育科技有限公司，成立于2020年6月22日，是一家总部位于北京的成人职业在线教育平台，其前身是清大教育集团旗下学历/资格证书培训事业部。

思考在线于7月30日宣布获国内管理教育第一股——清大教育集团战略投资。资金将用于教研以及拓展高校和资格证书举办单位等资源上。

思考在线（北京）教育科技有限公司正规，是一家总部位于北京的成人职业在线教育平台，由国内龙头职业教育集团清大教育，联合多位教育上市公司。跨过集团前高管等资深人士共同成立的。

教育培训行业如何运营和管理？

教育培训行业如何运营和管理？

一、教育培训行业的核心是什么。

用教育产品解决家长的具体需求和问题，用你的教学和服务缓解客户的疑虑。所以设置产品的时候你要想想，你的产品具体能解决什么问题。例如，如果你想解决分数的问题，那就做学科K12，如果你想解决专注力的问题，那就去做现在兴起的情商专注力培训，如果你想解决出国考培的，就做留学那块。道理很简单，做起来不简单。

二、教育机构的核心是什么。

销售和教学是培训机构的核心。不要听什么讲师讲运营，讲管理。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样，用传统行业的方法去管理，基本都会导致机构业绩差人员流动大，最后倒闭！要么懂销售，要么懂教学，不然办机构的存活率不超过5%，三年内基本会死。当然，资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构，甚至成本更高的也有，亏两年老板就受不了，基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多。

三、教育机构如何盈利。

教育机构收的都是预付款，提前把家长未来半年或者一两年的费用收了，收取的这些费用叫做现金流。如果学生不上课就等于客户没有消费，我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时，这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。所以，一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先，现金流要为正，收的预付款比成本支出高！这个是最最主要的，所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标，也就是现金流。不光是教育机构，所有的公司最大的命门都是现金流，这就像一颗定时炸弹绑在各个公司的身上，现金流一旦不足资金链断掉，便无力回天。像前几年大出风头的OFO，没有现金流又融不到资，最终的结果令人叹息。这样的例子，太多了。其次，在现金流为正的基础上，把课时消耗金额做到高于成本，机构就开始盈利。其实，这一步是很简单的，现金流如果能持续为正，说明机构的运作很健康，业绩不错教学也不差，盈利是水到渠成的事。看到这里，有些朋友可能开始意识到了，业绩是最主要的！为什么呢？业绩好，说明机构前端的销售部门执行力高，销售能力好，教学体验棒！一个客户来上体验一次课，跟你机构的销售部门，教学部门，甚至行政前台都接触了个遍，整个流程体验不好能出业绩？你说业绩好是因为侥幸？客户怕是傻？所以，大机构最重要的考核标准都是业绩，而不是盈利。抓住主要矛盾！现在大多数机构注重营销部门，把最多的财力物力投入前端业绩部门，不是没有理由，强如华尔街也是如此。一句话，以结果为导向，有业绩就能盈利，有业绩说明机构各部门健康运作。

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現在的創業看似門檻低了，其實高了。由於工作緣故，我與不少中小學及教育培訓機構都有接觸合作。

從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會，地市，縣城)，類別(文化課輔導，藝術興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點建議，供參考。

一、作評估

青少年教育培訓行業近年來雨後春筍，發展速度很快，但市場現狀比較混亂。想從事這個領域要對自身及合夥人做全面客觀評估。

若評估分值不理想，建議可先和成熟校區合作或入駐教育綜合體穩妥。

二、列預算

雙方預計能投入多少資金，何時到位，收支計劃，能確保至少半年內正常運營，盈虧平衡分析，投入產出比預估，若有資金缺口融資計劃有哪些？

若選擇品牌加盟，費用越少越好，超過10萬慎重，重點考察總部及樣板校區真實經營情況及業內口碑。

三、選類別

辦文化課還是藝術類，也還是托班;自創品牌還是加盟;具體選哪幾項(語數英，單項或全科;國學，繪畫，書法，舞蹈，運動，樂器，棋類，機器人編程，右腦開發等);針對哪個群體;有什麼優勢？不同行業所處生命周期不同，慎重。

我觉得首先就是要学会推广吧，口碑好才能吸引更多的家长学生报名，其次就是平时要注意与家长或学生联系，一个个联系又太麻烦了，就可以利用市面上的辅助工具里德助手这些，它亲密群发的功能还能根据不同的人编辑不同的信息。

教育应该算是我们这个社会中一个家庭比较大的投资之一了，它的花费甚至占一个普通家庭的大比例，这与我们现在的思想观念转变有关。

既然每个家庭都这么重视教育，那自然与教育有关的行业都比较有市场，市场大，分食这块蛋糕的人也就越多。

那么如何才能做好培训行业呢？那是各有各的招。我没做过这方面的，不过身边有不少人从事这个行业，有好的也有差的。下面我就简单谈一谈吧。

首先是选址的问题。一般，培训机构都要依托学校，因为学校周围人流量大，而且氛围好。商业闹市区也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是没学习的氛围，二是周边环境复杂，不利于学生管理，三不利于家长接送（针对小学生）。

其次是培训机构办证问题。这就涉及到房屋的面积，消防是否过关，等等。如果办不了证，那就属于无证办学，会被取缔的。

第三是培训内容问题。选好培训的方向，是文化类的，还是艺术类的，或者其它。

第四是在规章制度问题。一个培训机构就是一所学校，要有相应的规章制度，如管理制度、考勤制度、教学内容管理、突发事件应急处理制度、安全制度、财务管理制度等等，定好规矩，不怕乱。

最后，因为你们是合伙，所以一开始就要明确责任与义务。开始肯定会困难，比如招生、教学、评价等等，但是这些经验都会是宝贵的财富，一切都会越来越好。

祝成功！

为什么感觉今年教育培训那么难做？

我在辅导学校从业近多年时间，做过一线教务老师也做过学科老师，也做了主管和总监，目前仍然会做一些辅导学校兼职的工作。我觉得这几年辅导行业难做的原因有几点：

一，从大的国家政策来说，国家这几年对私立教育尤其是辅导学校的开设审核越来越严格，要从工商教育消防等等好几个口子的审核管理。导致办学门槛提高的同时办学成本也提高了。

二，从市场环境来说，很多人看到表面的光鲜，如飞蛾扑火，都干起了辅导学校，现在以我所在城市为例子，不到百步几乎就可以看到一个辅导机构。市场蛋糕大，但是瓜分的也很多。

三，从机构内部来说，环境差面积小吸引不了人，环境好面积大，投资必然大。而且，教育行业是一个比较辛苦的行业，培养一个合格的咨询老师教务老师和学科老师都是非常不容易的，除了学科老师，其他职业职业寿命短，不得不高薪留人，最后饱了包租婆和学科老师，饿死了机构。

四，从家长而言，现在的家长普遍的消费越来越理性，再加上一些不良机构金钱至上没有底线的做法，家长消费受伤后比较谨慎，一对一个性化的老旧包装已经打动不了现在的家长为之负担高额的费用。

所以，我认为，教育机构这几年必然会有新的大得改革，只有不断有新的突破才有新的生机。

教育培训机构需要公益化

有人说，目前教育培训中心生意越来越难做了，钱越来越难挣了。这是客观规律，也是事物发展的过程。

教育培训，尤其是孩子们的文化课程培训，老师想法赚钱，赚家长的钱，赚孩子们的钱，是违背良心的，也是不负责的。

老师是知识的传播者，人格的塑造者，生活的引领者，也是社会发展的精神财富和精神支柱，本应由国家来负责生活待遇，提高生活水准，可是，老师业余时间拼命挣钱，这是国家的悲哀……

孩子们的童年本应自由快乐幸福，可是孩子们白天学校上课，晚上除了家庭作业，还要参与学业补习，连可怜的周末都占用了……

扯淡的教育评价体系和评价标准，扼杀了孩子们自由成长的天赋，侵占了儿童宝贵的休息和娱乐时间，严重损坏了青少年儿童健康的心灵，导致很多儿童高分低能，高分体弱，高分多病……

教育本来就是发达国家的公益事业，教师是公益事业的主体，儿童是祖国的未来，我们要关心教育，要关注儿童健康成长。培训中心生意不好不是坏事，而是好事！🙏🙏🙏

到此，以上就是小编对于教育培训业务发展的思考的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训业务发展的思考的3点解答对大家有用。