心理教育招商方案，心理教育策划案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于心理教育招商方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍心理教育招商方案的解答，让我们一起看看吧。

做招商需要怎样的技巧？

1、慧眼识珠善于抓住主要人物　　在投资方派出的谈判代表中，肯定会有一名是决策者或是能起主导作用的考察者，一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少，与此人的意见直接相关。招商人员要做的就是在第一时间找出此人，充分征询此人意见，理性分析投资环境、市场前景、政策导向、未来发展趋势等，取得客商信赖。　　

2、诚信招商切忌频繁劝诱　　许多招商人员常犯的错误就是将招商谈判视为买卖谈判，对客商频繁劝诱，在劝诱受阻时便脸色生冷、态度突变，这些都直接或间接的导致了招商工作的失败。招商谈判的实质是合作谈判，目的是达成双赢，要自始至终体现出合作的意愿和诚意，不能说假话，多说好的方面，有优势的方面。要以长远的利益作为出发点，能够作出的承诺，当机立断，不能慢慢让步；不能答应的条件，应说明原因；超出现有政策规定的条件，应仔细分析，待汇报研究后再作答复，尽可能不说“不行”或“办不到”。谈判时要把精明放在心里，把诚实放在脸上，善于换位思考，有时要舍小帐、求大帐。　　

3、注重细节避免因小失大　　进行招商谈判时，一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗，对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为，不但有失自己的身份，更有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备，我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合，等等，都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话，千万注意不能独自侃侃而谈，记住“言多必失”和“祸从口出”的教训。另外，要注意保持与投资商的联系频率，过多则引起投资商的反感，过少则不能及时了解投资商的动向，错失良机。

招商人才的特点和要求？

 招商人员必须具备的基本素质

 1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好:临危不惧,胜不骄,败不妥。

具体表现为要具备:

 (1)事业心:包括很强的敬业精神,创业精神,勇于进取,勇于创新,具有执着的奉献精神; 

 (2)责任感:是对工作的高度负责精神,在面对重大责任或紧急关头,应敢于刚毅果断,勇于权限内的决策;敢于承担责任,做到秉公办事,不徇私情,坚持公正的立场,充分发挥综合能力。 

 (3)意志力:意志品质坚强,稳健持重的招商人员,才能去认真克服困难,并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较,也是意志、耐性和毅力的争斗。

 (4)自控能力:招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态,出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

 2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力

 (1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、

商业地产招商代理费？

主要参考1.项目所在地区域内的一般心理价位；2.项目招商难易度3.委托方的经济实力；

至于佣金提成方式，可以按N元/平米计提，也可以按合同租金计提，还可以按整个项目包干价计提。希望对你有所帮助！

到此，以上就是小编对于心理教育招商方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于心理教育招商方案的3点解答对大家有用。