教育机构引流工作方案，教育机构引流工作方案范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构引流工作方案的问题，于是小编就整理了5个相关介绍教育机构引流工作方案的解答，让我们一起看看吧。

什么是教育引流？

教育培训机构通常会在朋友圈分享一些关于家庭教育知识或者机构教学小知识（例如：K12类分享学科知识，美术类分享绘画小技巧/简笔画一类的等），当你在朋友圈分享此类知识时，如果搭载上机构的小程序码你们无形之间就可以起到引流作用。

就目前来说，教育行业的引流的方式有哪些？

一、小区地推宣传

在小区的主要入口处、道路中，挂横幅、条幅的造势宣传小区粘贴彩页海报，在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。赞助小区举办的各种活动，如小区中秋节、端午节活动打广告，提高的美誉度和知名度。通过在小区停车场入口的栏车杆等广告位发布机构的宣传广告推广。

二、微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

1）种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

2）小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3）小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

4）微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

教育行业引流方式很多，举例以下几种

1、传统的地推发宣传单页。优势是可以直接面对面跟客户沟通交流，劣势是成本高，效率低

2、线上微信转发送礼品，吸引到店客户，劣势是质量不好，很多都是冲着礼品而去

3、低价引流，交定金或者发放现金券，购买课程时候抵用课时

4、现在比较流行的是和异业机构合作一起做教育文化节，一站式满足家长对孩子补习的需求

5、建立自己渠道

做成人教育行业，有什么可以引流的方法？

一、短视频推广引流

　　如今的短视频,其受众占比很大。无论是农村大爷大妈,还是上班的蓝领白领,你都会看到他们时不时的刷刷抖音、快手等。

　　通过视频的形式可以很形象直观的展示出你的产品,这也是如今各大商家厂家入驻短视频平台的原因。

　　二、贴吧推广引流

　　百度系的贴吧,可以说是一个巨大流量池。在这里面,有着很多优质且精准的鱼塘,你可以通过这些池塘进行参考学习。

　　在贴吧进行推广引流,要注意贴吧的检测可以说是很严格的,所以你在发布软文时,一定不能明目张胆的留下你的个人联系方式。

　　贴吧是一个短效时长的一种推广方式,所以要每天到贴吧去进行软文的发布。不然,最后你之前的帖子就会淹没于巨大的流量池中。

　　三、问答推广引流

　　关于问答平台也有很多,如百度知道、悟空问答、知乎等。

　　你可以通过在这些问答平台,寻找和你产品相关的问题,然后通过进行走心的回答,以此来获取大量的阅读和点赞。

成人教育行业都在处于一个萎缩和洗牌阶段：
1、普通考高/高职招考/专升本等第一学历不断的扩招，成人教育第二学历市场不断萎缩
2、第二学历提升，在各个省份的考试院的关注度在提升【教务/考务规范化】
3、社会上学历机构不断增多【门槛低，挂靠多，哄带骗的】
4、市场份额不断减少【每个省份10万的成考报名，录取率30%录取率低涵盖，考不过，没有考，没有录取的】
总结：学历是鸡肋，没肉，量大了，还是可以吃饱饭的
那问题来了，怎么在这个市场中立足呢？
1、口碑：学生的服务，带来的口碑，以滚雪球的形式把学历提升做大
2、渠道：以前的企业联办，机构的会员营销，捆绑销售，增值福利打包
3、资源：政府的渠道资源，工会·团市委·教育局（电大/国开）
4、流量：政府公共服务中心，人才市场服务中心···
5、变现：推荐费，二级分销，代理人，奖学金···

6、转化：口碑行销·转化·······说的简单做的难，我做了15年了··········

教培行业市场主管如何制定引流方案？

在教培行业，可能市场可以从以下几个方面去引流：

1. 上下游相关联行业，比如出国英语培训类可以由留学机构合作方引流；

2.在途客户的转化，对于在途客户的感恩回馈活动带来新的客户流；

3.定期主题性市场活动，吸引优质客户眼球。

在《教培行业观察》中，有一篇是《新东方小狼：教培行业在下沉市场的未来演化路径》中有讲到从以下三个方面去说的。目前，面向市场，在营销层面最常见的方式有：

一、 以产品为核心，向目标人群通过疯狂补贴、降价等方式进行刺激引导。

二、 大屏传播——电视在下沉市场依然“吸睛”。

1.构建用户画像，清晰界定你的用户和客户，例如学生教育中用户是学生，客户是家长，企业培训用户是职工，客户是企业老板。

2.盘点自身资源，是否具备品牌势能，有没有足够的预算，有没有招生或者推广渠道，有没有可以置换的资源

3.结合自己的资源和目标客户的需求或痛点寻找契合点

4.根据契合点设计最简单直接的交互方式，交互方式要考虑到客户的应用场景、成功情景等

5.最后按照以上逻辑形成计划并进行推演，设想所有应急措施的处理办法

6.根据活动进程和活动数据随时调整方案

7.总结复盘

教培行业市场主管如何制定引流方案？

教培机构7个引爆生源的引流方法！你也能成为招生高手！

大家好！作为一名在教培行业摸爬滚打了多年的老师，今天我要给大家分享7个超实用的引流方法，让你的教培机构成为家长和学生口中的热门话题！

一、正确的地推

我们做地推原始粗暴，直接要到家长联系方式(但是地推的话，一定不要做免费的试听课，因为到店率非常低。)我们要19.9一节体验课，同时送给小朋友一个发光气球，和一个玩具，这样的话确保了我们的一个试听和到店率。

二、异业合作

做异业合作，比如美术机构的话，一定要找一些类似于钢琴或者芭蕾的机构，去做一次异业合作，做一次畅学拓展，报一次活动，保底200多学员的一个置换。

三、上架某团团

一定要上架某团团！因为在某团团上架的话，他会持续对你进行一个同城的推流和外化，然后会对你进行一些引流，但是一定要注重好线上某团团里的一个装潢，包括里面的一些评论和底下的一些照片，一定要拍的精致和美观一些，让人线上就对你产生浓烈的兴趣，这样的话试听报名率会非常的高。

目前最简单有效的是预充值，锁定家长。让家长现在全额缴费一是信任度低，二是部分家长也面临工作收入不稳定，没有多余的来投入支撑孩子学习，所以预充值比较可行。低价充值成为会员，后面复课报名可享超低折扣，这对家长来说也比较划算，也提前抢占了市场生源

教育培训班该如何推广？

如果想推广的快点，大量的免费试听课是必备的，先引流，流量有了再转化。具体怎么做呢，还是要看你做的是什么科目。中午学校门免费领一支笔，然后送一节分类思维课（也可以是别的具体的课程内容，但是千万不要说免费试听课，因为这样的方式已经被玩烂了)，登记上姓名年纪电话，这第一部就完成了。第二部分组邀约过来上课，每个小组人数3个左右合适（孩子间有对比，三家长看到的差距)，要求大人陪同，上完后跟家长反馈这个孩子和别的孩子的差异和差距，以及如何提高的方案，尽量从教学内容上说，然后能达到什么样的学习效果，让家长产生期望，然后让家长选择短期中期长期的学习方案，然后就是交费了。在执行环节上一定要细致，一定要新颖，不然家长不会被吸引。

1、先分析出消费主体是谁

教育培训机构的线上推广并不能盲目，而是先要分析出消费主体是谁，他们有哪些消费需求及对教育培训机构有哪些需要了解的资讯，只要清晰的了解消费者，才可以针对性为他们推送相关信息，提高产品的转化率。

2、选择适合的推广方式

（1）SEM

SEM是竞价广告推广，通过广告主对某个关键词的出价来获得相对应的排名，这种推广方式比较适合资金较雄厚的广告主。

（2）SEO

SEO是利用关键词优化，来提升教育培训机构的排名及曝光。这种推广方式比较适合用户的搜索习惯，便于消费者快速找到想要的教育培训机构。

（3）视频推广形式

据数据统计，一般观看文字3秒钟效果都不及于观看视频的1分钟印象深刻。然而，视频推广形式相信大家都不会陌生的，通过视频展现教育培训机构的相关资讯可以加深用户的印象，有利于广告的变现转化。

（4）社交平台

到此，以上就是小编对于教育机构引流工作方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构引流工作方案的5点解答对大家有用。