教育局的营销方案，教育局的营销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育局的营销方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍教育局的营销方案的解答，让我们一起看看吧。

培训机构寒假招生有什么比较好的营销推广方法？

你好，谢谢邀请！

作为培训机构，要想获得较好的生源最关键的是教学质量！毕竟培训机构按照属性分类应该属于教育类的第三产业，即服务行业。判断服务行业好坏的标准最重要的自然是服务质量！

所以，要想营销和推广好自己的寒假培训机构，首先应该考虑的是如何提高自己教学质量和服务水平。否则，即使有再好的营销水平，如果教育质量不高，服务水平不好的话，学生家长也是不会买账的！

第一、作为教育培训机构，师资力量无疑是决定教育培训机构能否在目前激烈的市场竞争中存活的关键！那么，如何打造自己的师资团队呢？一线在职教师当然是最好的选择，毕竟他们都工作在教学一线，对学生的学习情况比较了解，辅导起学生来自然是得心应手。然而，我国教育主管部门明确规定严格禁止在职中小学教师从事第二职业！所以，聘请在职教师作为辅导机构的辅导人员基本不可行了。

第二、退休教师。他们拥有丰富的教学经验，辅导孩子肯定没问题。但需要考虑的是，退休老教师一般年龄都比较大了。身体能否承受得住工作压力是个最大的难题。一旦在工作中发生意外，培训机构可能要承担很大的风险。另外就是家长的认同度。不同家长对老师的认同度也不一样。

名校在读大学生。这些学生都是学生中的佼佼者，凭借优异的成绩才能考入名校。虽然跟在职教师相比可能缺少教学经验。但他们也有自己学习的一套好的经验方法，而且，一般聘请在校大学生作文辅导教师劳动报酬可能要低一些。这也有利于降低成本。

考虑好以上这些因素，保证教育水平和质量以后，接下来要考虑的就是如何搞好营销宣传了。

宣传要根据自己的经济实力量力而行。宣传的重点应该是机构的师资力量，服务标准、收费等。可适当通过优惠手段吸引顾客。在保证留住老顾客的前提下不断挖掘潜在客户。

谢邀请！这样的培训机构还是要多给大家一些实惠为好，免费适听，价格比同行优惠一些，主要的还是找个有知名度好的培训老师吧，这样可让家长觉得钱没有白白消费的，必竟现代社会的钱都不好赚的，有优秀的教师来指导多花钱也高兴的！

据哥所知，现在不少地方寒假辅导班，都被学校和老师包了，人家要自办，谁敢上培训机构？还不分分钟小鞋急死？

最要命的是，学校假期讲新课！哪个家长和学生敢不参加？高中老师影响到初中，近期又波及到小学，现在小学二年级老师都蠢蠢欲动要办班了。

所以，留给培训机构的活路和时间不多了！

教育培训行业应该怎么引流？

引流方法有很多，关键的是得根据自身企业特点来做，简单列举几种引流方式

一、传统方式引流

1.做好教学质量与服务，打造个性课堂。这点是醉基本的，但是如果能做出机构特点，那么只需要稍已宣传，就没有问题了。

2.老带新。就是通过口碑相传，老学员引来新学员。可以是老学员自发帮忙，也可以是有偿帮忙，至于“有偿”方式，可以是机构商量决定。

3.公开课招生。这种方式也是传统教育机构的常用方式，在公开课上，展示出机构特色，以及与其他教培机构的差异性，基本还是可行性较高的方式。

二、线上引流方式

1.线上推广平台。这方面应该，平常的平台应该每个教育机构都在做，但是还有知乎也是不可忽略的。知乎的问答影响了也较大。

2.社交平台。最常见的就是微信公众号、微信朋友圈之类的，但是这些还真的挺重要的。如果是教培机构主要的面对对象年龄较小，还有qq空间广告也是不能忽略的。

目前各个行业都缺流量，教育培训行业也一样，针对教育行业引流我认为要做到以下几点：

一、挖掘精准数据：流量引入首先找准我们的客户数据，客户在哪里我们就去哪里找，通过异业联盟，整合客户的数据资源。

二、免费课程设置：课程始终是为客户服务的，我们的课程能为客户解决哪些问题和痛点，这是课程的核心价值所在。所以我们把课程分为：免费课程和收费课程两大部分，免费课程会给你带来大量的流量，用开设免费课程来成交收费课程用户（收费课程价值感要放的更大），提升课程的核心用户。

三、用户身份多重性：现在的消费者身份是多重性，不能把它看成单一消费者，现在的消费者即是消费者也是你的课程的代理消费商，设立课程代理消费商机制，让你的消费者给你课程导入更多的流量。

四、体验与服务：我们做任何一场培训课程，哪怕你的产品价值再高，缺少体验与服务都是走不长远的，好的体验与服务会给你带来更多的流量和成交。

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广告投放渠道有哪些，什么方式适合教育行业？

教育行业也分很多种

比如学前教育，适合投电梯广告，因为有区域的限制因为目标受众，也就是客户肯定是附近的人群，所以电梯广告投在附近会比较好。

成人教育，适合在全网投，比如抖音头条上，这样的受众广，曝光比较高，成本也对于低，因为时间和区域限制比较少。

随着移动互联网的发展，网络营销越来越普遍，按照大类进行划分，目前主要有五种投放渠道，分别是：互联网、户外、纸媒、电视、广播。在广告投放渠道这一方面讲，五种类型中，互联网是当下最流行的传播方式，下文以介绍互联网广告投放渠道为主。

社交网站无疑是我们平常接触最多的网络工具之一，所以很多社交网站的营销价值也就凸显出来了，是品牌塑造形象，进行广告销售的有利平台。社交平台的广告投放必须抓住三个关键点：新鲜度、相关度和共鸣度。

常见平台：朋友圈、QQ、微博、陌陌、广点通等社交平台。

视频类广告的投放方式包括，贴片（PC和移动端）、暂停广告（PC和移动端），iOS游戏中心及视频详情，角标和PC端首页巨幕广告。计费按CPM，CPC和天计算，刊例价格主要受广告投放地区和时长，代理商等级影响。

常见平台：目前投放效果比较好的视频平台非抖音和快手莫属，当然除此之外腾讯微视，百度好看，西瓜视频，火山视频等也不错。

搜索引擎是最直接的广告，但是必须要等客户主动搜索关键词才能展示，主要匹配的也是用户的即时搜索需求。

教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：1、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）2、电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。3、短信销售：同电话销售。4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。6、户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。8、其他：客户口碑营销、代理招生、等等。

广告投放的形式可以说百花齐放，可有特色，传统的有电视投放，纸质媒体，可是随着互联网的崛起和智能手机普及，这些传统的广告投放渠道已日落西山，除央视和个别地方卫视能勉强维持现状，其他电视台和报纸几乎可以说全军覆没，几乎没人看电视和报纸广告，再有现在广告就是就是自媒体的形式出现在大众面前，几乎以手机为载体，如今日头条、西瓜、抖音……等比较火的软件上的广告推广比较流行，再有就是网红直播的广告，但是这样的广告缺乏监管，且鱼龙混杂良莠不齐，还有广告推广形式就是地推发传单，设置广告牌，地堆等，所以说形式太多，不一一举列。

很高兴可以为您解答 广告投放渠道的相关问题，常见的广告投放渠道可分为以下几类微博、微信等新媒体渠道方式；腾讯付费广告渠道、今日头条付费广告渠道、百度媒体资源，今天重点讲一讲电商渠道，京东广告投放渠道的相关注意事项

投放的核心条件为 曝光、点击、下单、付款，更多优质的曝光可以产生可观的点击，那么获取点击的前提是什么，答：需要关键词及文案来触发用户进行点击，这是漏斗的第一步。

所以，当广告曝光不足（展现少）时，那一定以下设置出了问题！

生活中我们常常遇到当购物的时候，要买的商品超出了账户余额时，这时候你可能会考虑刷信用卡，享受提前消费的快乐，待发工资在还进去。

预算不足

1.假如你有5000个展现，单价1块钱，有老王、老李都想要买展现，但是老王有3000块钱，老李有1000块钱，你会卖给谁呢？

也许你会说全部卖给老王，或者卖给老王2000个，卖给老李1000个。因为他们最多只有这么多钱对吗。同样从平台收益的角度，作为广告资源方也是会优先将展现分配预算充足的广告。

到此，以上就是小编对于教育局的营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育局的营销方案的3点解答对大家有用。