教育培训公司如何规划方案，教育培训机构的企业规划

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训公司如何规划方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育培训公司如何规划方案的解答，让我们一起看看吧。

教育机构如何招生？

正确的招生标准，首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者，能力越强，对国家、社会和大众不仅无益，而且危害越大。其次，除了翻译和文科专业以外，降低外语分的份量，偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界，才能让我国国民不必人人学外语，反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。

招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品，没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。

（市场招生的动作及方案其实非常庞大，同时各种工作也都有交叉，我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱，见谅）

市场部招生路径

市场部招新其实是一个很庞大的体系，海陆空三军联合作战，只为一个目标：上门咨询。

市场部能拿到的资源类型分成两种，一种是意向资源，一种是机会资源。如果是意向资源，可以直接给到咨询顾问，进行要约面谈。如果是机会资源，就需要对资源进行二次梳理，能转化的转化，不能转化的养起来等待转化。

我之前在图文分享中说过详细内容了，这里不做重复。重点说后面。

路径的设计

首先要明确以终为始的概念，也就是说，所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片，我们想设计一套市场方案时，只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以，我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个，请允许我把他忽略】公众号，是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话，现在的公众号基本已经废了，自己不要再做了，可以考虑找其他公众号合作，帮忙引流。微信群，我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号，我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号，可以去与本地做的好的公众号进行合作，帮忙引流。微信群，我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段，阶段一是寻找种子家长，阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长，也可以是通过校门口发礼物要约进群，也可以是搞活动进群，当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性，通过群任务或自发行为拉其他家长进群，或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。

路径的执行

梳理完上面内容后，只要把整个顺序倒过来，就是我们的行动方案了。阶段一：1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然，这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二：将意向资源转给咨询顾问。当然，路径设计完后要设计具体的任务，这个不能少，不做过多陈述。

比较特殊的一种模式

上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是，市场部仅负责寻找机会资源，然后把机会资源送到校区，由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作，再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化。这里不做太多说明。

以上，是大致的招生方案的制作过程。

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我在两家教育机构兼职过，自然知道一点。

但是前提条件是 工欲善其事，必先利其器。

教育行业是个良心活，很注重口碑的影响力。所以因才施教以及真正的帮助到孩子才是最需要的。

教育机构刚开始人数都不会很多，但是如果做的足够好，即便是你不怎么宣传，学生家长也会帮你宣传，学生也会帮你宣传，就是这么个道理。

所以一上来就要有好的指导老师。如果不太满足，可以优先聘请在校大学生，这本身也是提供给他们的一个舞台。他们刚从那个时代过来，更了解学生们在想些什么，如果是师范类的，那就更好了。

想招生，应该先把“教育机构之器”做起来！

我是核心观察员X博士，目前是在攻读博士学位，关于教育方向或者升学方面的问题都可以给我留言哦！

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要想找到学生，需要做好两方面的工作，一方面是保证教学的质量，另外一个方面则是需要扩大宣传才行的。通过做好这两项工作为自己在社会和家长心目中树立良好的口碑评价，因为打铁还需自身硬，这样一传十十传百的作用下也是完全不用担心学生源问题的。

至于如何招生，主要是针对第二个工作，要全面细致的借助传统招生方式和利用网络方式进行招生，对此，我们总结了十种招生策略，供大家参考。

1、首先要在中小、学校门口大批的散发传单，让学生家长知道开设的项目；制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。

2、要在重点地区悬挂条幅，包括3公里小区主要出入口，以及小区主要人行道上，在固定场所张贴海报。

3、对培训机构老学员要进行电话回访；鼓励老学员拉新学员。

4、在机构外或者入口处，做几快展示板，写上机构的优势和亮点放在在外面，以便学生前来咨询时参看。

5、可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑。

6、付费推广：付费推广可以是竞价类型也可以是其他，推荐竞价招生可以在短时间内达到培训机构招生的要求。

7、通过QQ群招生：物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。

8、直播招生：这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。

教育机构想要完成社交招生，可通过线上和线下两个渠道。线上社交主要是利用微信群，线下社交比较广，包括家长转介绍、地推发传单、举办招生活动等。

补充：具体如何运用好线上线下两个渠道，提供以下参考方法

一、线上社交招生

1.公众号：如果教育机构有自己的公众号，并且已经积累了一定粉丝量的话，可以在公众号上发布一些试听课程、课程优惠活动的转发分享等，促使家长扫码入群，以此来招生引流。

2.家长群：维持群内现有家长的活跃度，并且策划一些小活动，来鼓励家长裂变传播。每日定好群员互动的主题和内容，获得家长的认可和好感。

3.通过百家号、百度贴吧等平台，发布家长感兴趣的内容，以此吸引家长主动来了解机构。

二、线下社交招生

1.家长转介绍：家长的口碑传播，宣传效果是比较好的。机构可以根据实际情况，策划一些“老带新”的活动，设置有吸引力的奖励，鼓励家长积极参与转介绍。

2.地推发传单：发传单主要得注意三方面，一是宣传单页要能突出机构和课程亮点，二是发单时间选在放学后，三是发单地点选在校区辐射三公里范围内。

3.举办招生活动：招生活动有很多种，比如给学生举办生日派对，鼓励他们带自己的朋友来参加，以此扩大增加陌生学生对机构的好感。

疫情期间，培训招生难，资源少，曝光底？

现在什么都提倡无接触，所以线上招生才是最好的办法

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想开个托管班，需要从哪些地方着手？

本人目前正在开设培训机构，可以分享一下！

1.市场调研：目前其他教育机构的情况如何（校区学员群体、校区规模、课程特色等），周边生活环境怎么样？学校有几所？小区有多少？培训机构有多少等。

2.选址：结合调研情况确定办校地址，尽量人流量大，学校周边。

3.校区装修：要结合自己的特色课程做合理规划，同时可以先办理营业执照，消防报备等批复施工。

4.人才招聘：在装修的同时要进行人才招聘，开通招聘渠道，建议用58平台和直聘两个平台！

5.市场宣传：在装修的同时要提前规划开业活动，建议用低价引流活动！

6.人员培训：作为新的教育机构一定要加大培训力度，如：公司理念、制度、教学服务等等！

一、先说一下开托管前的准备工作

1、选址。首选学校附近，如果学校附近实在找不到好地方，也可以选择在有学生的家庭较多的地方。

2、起名。名字很关键，要大气好记，还要能突出自己的特色。

3、招生途径。学生是托管的命脉，没有学生前面做的再好也是白搭。

二、说一下管理工作

1、安全。安全永远是第一位，不论在学校、社会、家庭乃至托管。如果安全出问题了，会严重影响口碑。

2、环境卫生。即使硬件达不到公立学校的标准，也一定要把卫生做好，为学生营造良好的环境。

3、托管的服务。一定要专业，尤其是老师的招聘。托管不光是让学生吃好睡好，更重要的是辅导功课。

除此之外，还有很多相关的手续要办：从业人员健康证、从业资格证、工商、卫生、税务、安全消防等。

我能想到的就这么多，具体在操作起来可能还会有其他的问题，只要用心做一定能最好，祝你成功。

现在疫情原因，开托管辅导班已经非常艰难了，原因有几点。

一目前高三和初三毕业班正在慢慢复课，但其他年级的学生还在等待，具体时间没有确定，学生不复课，托管班也没人上。

二可能四月底或者五月份学校开学，但由于疫情的原因，对学生的管理肯定是非常严格的，两点一线学生下课由家长直接回家，所以没有生源。

三疫情期间，国家对所有线下培训机构进行严格管理，没有达到复课标准的，很难进行招生，就算开门招生，家长可能元不放心在小机构报名。

所以种种原因，今年开托管班很难，至少要等明年春暖花开的季节，一切都好转了，大家都恢复了正常的工作和学习，托管班才有希望。

开在学校附近。

要设计详细的托管协议。比如说对学生放学的安全责任，食品安全责任进行详细的划分，列出免责条款。

到大学里去聘请兼职大学生作为托管班老师，在一定程度上可以降低师资成本。

每天放学，到附近的小学门口发传单。

首先你要在学校附近找到合适的房源，然后交申请到教育局，接着要到工商局办营业执照和食品流通许可证，办好了这些再办消防合格证，还要第三方做房屋评估，再来要写一份紧急预案（学校有熟人的可以要得到），最后这些资料做成一本完整的申请办学资料交到教育局，这是一个很复杂的过程。工作人员还要办健康许可证。

到此，以上就是小编对于教育培训公司如何规划方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训公司如何规划方案的2点解答对大家有用。