教育机构寒假招生方案，教育机构寒假招生方案策划

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构寒假招生方案的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构寒假招生方案的解答，让我们一起看看吧。

补习班寒假招生文案该怎么写，以什么思路去写？

对于补习班寒假招生文案写法，没有固定的模板，通过对历年来补习班寒假招生宣传单来看，基本都差不多。实际上，作为家长来讲，他们并不会注重招生方案的写法，可能会更在意文案中有没有他们需要的东西，所以，我认为写寒假招生方案的前提是，先要研究家长的心理需求，只有抓住家长的心理才能产生到补习班参观考察的欲望。只有他们去了，也就等于成功了一半，到补习班后，就看招生人员怎么推销自己的补习班了。

家长的心理需求是什么

作为家长根据孩子成绩不同，也就分为几个不同的层次，那么，各个层次的家长需要补习班服务也就不一样。孩子学习成绩处于优秀位置的，主要是为了学习新知，优中更优；学生成绩处于中等的，家长注重巩固基础，让补习班帮助提优；对于成绩处于中下的，家长主要需要给孩子补差；还有一种情况，就是让补习班老师帮着辅导孩子完成假期作业。

补习服务的内容是什么

针对不同层次，不同需求的家长，补心班就要在宣传文案中写明自己的优势，最好有自己的特色，就像学习一样，都有一定的方法。那么，作为补心班也应该有自己的看家本领，这也是能够持续发展，占领补习市场的生存之道，如果只是人云亦云，和其他补习班都一样。家长只能凭借社会上的口碑去选择补习班了。

补习费用是多少

家长的关注点还有补习费用问题，各家补习机构为了增加竞争，都纷纷打起了价格战，有一部分家长不看补习班的实力，特别在意补习费用，如果是物美价廉是家长最为欢迎的。所以，作为补习班在补习费用上要做点文章。

方案怎么写

这也取决于补习班想向家长传达什么样的内容，首先，应该有个简短的介绍，让家长对补习机构有个简单的了解，其次，就是写明补习班特色和优势，让家长有种耳目一新的感觉。有想去看看欲望。最后，补习班对孩子都有哪些服务。其实，方案写的不宜太长，主要是干货。

总之，尽量让自己的宣传方案与众不同，毕竟，创新才是求得生存和发展的根本。

1. 家长需求

成绩，没人带，自己教不了，对学校不了解

1. 承诺不提成绩全额退款

2. 学校负责伙食

3. 帮助家长一块去教育孩子，给家长提供教育的书籍或者自己出文案

4. 寻找自己的优势，例如把一科目免费提供出来，进行引流

以老带新法。辅导班招生变奖励老学员为双双都有礼，让家长心理平衡。我们把新的老的都给一份礼品的话，家长心里就平衡了。变直接减现金为赠送小礼品，可以吸引孩子参加。双双有礼，孩子的同学很多，他们很相信这个事，要准备各种各样的小礼品。

家校沟通法，学生宣传法，发传单，贴广告等

作为教培行业中的一员，可以明确告诉你，教育培训机构两个买点：产品和服务（服务也可以说是产品的一种，鉴于服务的重要性所以单独列出来）

产品包括：

1）【老师】你们机构有什么样的上课老师？上课老师有什么卖点？

2）【教材】是否有专用教材？个性化讲义？针对性教学？

3）【教研】是否具有强大的教研团队？日常教研？

4）【上课环境】小作坊？高大上商业区？

服务：提供什么样的服务给到学生以及家长？

你要做得足够专业。专业，才是教培行业的卖点。希望对你有用！

中小学培训如何招生？

可以试试推出体验课，体验好了，家长就自然买单了。疯狂大象的“1元体验课”小程序里很多家长，专门为中小教育培训机构服务的，通过体验课转化，成功率挺高的，我们公司用了一下，好像还不错，可以试试

招生除了依靠强有力的营销推广之外，口碑是决定一个机构能否在众多教育机构中站稳脚跟的重要因素。大机构都是靠学生数量多取胜，那是因为其多年积累下来的影响力和信誉。那么大机构如何做宣传的呢，——以网上推广为例，中小机构可以参考：大的机构，seo、外推、竞价向来是主流，高成本和不错的回报。但是要做这几块，一定要有经验的人或机构来做。也可以利用像A+课堂这样专门做课程分销的教育平台，像大众点评（现在合并进了团购），尽管费用不高，收效也就差强人意。

培训机构招生的方式方法有很多，传统的比如电话营销，地推，讲座，赛事等；新兴的就像是微信等网络营销等。

首先，说说电话营销。电话营销几乎是每个行业都在做，而且做烂的那种。但是电话营销也是行之有效的方式方法。

电话营销想要效果好，就一定要提前做好各种准备。电话是陌拜还是回访，要有不同的话术，让电话营销人员提前演练好话术很有必要。

同时，打电话人员的情绪状态，对电话的影响很大。

每天打完电话，都要开总结会，把电话资源再次分类分析。一般一个电话平均打5到7遍成交的可能性比较大。

其次，说说地面营销吧。这是培训机构
最常规的方法。地面营销一般目的就是登记信息，或者就是旺季在校区附近，直接邀约上门。

一种在学员上下学时间在公办校门口进行。这时候要趁机能够和家长说上话，留下信息，周末邀约公开课为主。

第二种是在人流量比较大的集市，广场还有下午下班下课时间在社区里。像现在春季就可以开成公开课，很能吸引家长。

地推是不是效果好，一要看你的宣传人员是不是培训到位，二要看你的活动做的吸不吸引人，小礼品或优惠能不能打动孩子和家长。还有就是你的宣传品，传单海报做的好不好，能不能吸引人。

其他像会议营销，活动营销，微信营销也都是很不错的招生方式。

俗话说工欲善其事必先利其器，要想招到生源，首先要对机构周边的环境有所了解。了解到周围有那些住宅区，人口素质情况，年龄结构等等。不一定非得要精准的才行，但最少要对周边环境有一个整体的了解，才能有针对性的制定招生策略。

其二，招生的方式与手段有很多种。既要走直接推广的方式，比如地推，上门拜访，问卷调查，促销活动等形式。也要有间接推广的方式，比如口碑效应，互联网广告，网路搜索竞价等等。要形成口碑效应就要求机构本身教学质量要过硬，教师队伍素质优良，教学效果好，自然会得到越来越多的支持与认可。

其三，培训机构一定要做好会员服务，对来参与报名和学习的学员和家长建立长期互动和紧密的联系。那种打一枪换一个地方的培训机构做不大，也做不长远。以凤凰机器人为例，凤凰机器人有完善的课程体系，对于3-14岁孩子都有适合他们的课程，力求建立一个长期稳定的续课与留客的效果。凤凰机器人在全国校区高达四百多家，又有加盟支持老师提供全程的开店与营业指导。成功的经验屡见不鲜。

只要立足于教育应当有益于人，努力提高课程质量，对机构的老师进行有效的监督与考核，相信学员会越来越多。招生手段只是辅助，我们始终认为，优秀的课程，就是最好的宣传。

到此，以上就是小编对于教育机构寒假招生方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构寒假招生方案的2点解答对大家有用。