教育机构对家长招生方案，教育机构向家长招生的话术
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构对家长招生方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍教育机构对家长招生方案的解答，让我们一起看看吧。
教育机构如何招生？
招生方式最主要的是迎合受众群体的需求，让受众可以用低成本解决大问题，对机构产生信任，同时机构给予顾客最好的服务，从而建立机构的口碑 想要运营顺畅，有几个个方面
首先，课程要过硬，老师的授课水平必须处于高级别，这样才可能在第一次试课就给顾客留下深刻的印象，相信机构可以给孩子最好的培训
第二，环境舒适，温馨。干净卫生的环境是硬件，也是机构实力的体现，也变相展示了机构教师的整体素质
第三，在前两项的基础上再进行对外招生，我只说一下我自己的经验，仅供参考
方法一，做讲座 做问卷调查，根据受众群体的痛点，总结出几个急需解决的问题，请总部老师或者比较专业的老师针对这些问题做讲座，讲座上做一些活动，当场促成，或者做几次讲座之后再做促销活动
方法二，做微课堂，本机构的老师根据机构的课程体系，为老会员和新会员做课程讲解，鼓励老会员带新会员入群，微课堂要定期做，不要间断
方法三，搞试课活动，比如200元买10节课，让业务把活动广泛宣传出去
方法四，根据机构特点搞一些公益活动，比如绘画班在商场做一次公益画展，售出的钱全部捐出去，让大家知道我们，也知道我们的层次
方法五，与受众重合的其他行业机构合作
招生问题永远是机构的核心问题之一。有好的课程产品，没有好的招生手段也是徒劳。我来聊聊市场部招生的问题。
（市场招生的动作及方案其实非常庞大，同时各种工作也都有交叉，我在这里写的逻辑可能会稍微有点混乱，见谅）
市场部招生路径
市场部招新其实是一个很庞大的体系，海陆空三军联合作战，只为一个目标：上门咨询。市场部能拿到的资源类型分成两种，一种是意向资源，一种是机会资源。如果是意向资源，可以直接给到咨询顾问，进行要约面谈。如果是机会资源，就需要对资源进行二次梳理，能转化的转化，不能转化的养起来等待转化。
我之前在图文分享中说过详细内容了，这里不做重复。重点说后面。路径的设计
首先要明确以终为始的概念，也就是说，所有的动作都是又目标往回反推的。只要根据上面的图片，我们想设计一套市场方案时，只需要从右往左走回来就可以了。结果比如现在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一个庞大的心高一资源给到咨询顾问进行面谈。所以，我需要有一个资源池。流量池首先思考名址库，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的电话？【目前在严打这个，请允许我把他忽略】公众号，是我们的公众号还是其他人的公众号。其实说实话，现在的公众号基本已经废了，自己不要再做了，可以考虑找其他公众号合作，帮忙引流。微信群，我能否建立一个新高一的家长微信群。微信号，我的微信朋友圈中是否有新高一家长。市场行为公众号，可以去与本地做的好的公众号进行合作，帮忙引流。微信群，我们通过什么样的手段可以让家长进群呢？一般来说分两个阶段，阶段一是寻找种子家长，阶段二是做裂变。种子家长可以通过其他渠道合作引流、可以是自己的在读家长，也可以是通过校门口发礼物要约进群，也可以是搞活动进群，当然也可以通过群瀑流的形式拉人进群。裂变的话一般就是通过日常的群活动提高粘性，通过群任务或自发行为拉其他家长进群，或通过群任务发放朋友圈吸引其他家长进群。微信号的话一般就是自己机构之前运营的虚拟微信号或员工、在读学生的朋友圈进行宣传。路径的执行
梳理完上面内容后，只要把整个顺序倒过来，就是我们的行动方案了。阶段一：1.找其他公众平台做合作2.群运营拉种子用户-群维护-群裂变当然，这里还涉及到具体动作分解3.微信朋友圈宣传包括内容、发送时间等等具体细节阶段二：将意向资源转给咨询顾问。当然，路径设计完后要设计具体的任务，这个不能少，不做过多陈述。比较特殊的一种模式
上面是常见的市场模式。其实市场行为市场手段就那么多。目前我见到的比较特殊的一种方式是，市场部仅负责寻找机会资源，然后把机会资源送到校区，由咨询顾问进行机会资源到意向资源的筛选与转化工作，再由教师和学管（或助教）进行意向资源的转化。这里不做太多说明。以上，是大致的招生方案的制作过程。
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我在两家教育机构兼职过，自然知道一点。
但是前提条件是 工欲善其事，必先利其器。
教育行业是个良心活，很注重口碑的影响力。所以因才施教以及真正的帮助到孩子才是最需要的。
教育机构刚开始人数都不会很多，但是如果做的足够好，即便是你不怎么宣传，学生家长也会帮你宣传，学生也会帮你宣传，就是这么个道理。
所以一上来就要有好的指导老师。如果不太满足，可以优先聘请在校大学生，这本身也是提供给他们的一个舞台。他们刚从那个时代过来，更了解学生们在想些什么，如果是师范类的，那就更好了。
想招生，应该先把“教育机构之器”做起来！
我是核心观察员X博士，目前是在攻读博士学位，关于教育方向或者升学方面的问题都可以给我留言哦！
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教育机构如何招生？
朋友们大家好，我是温日辉，我来回答这个问题。
教育机构如何招生？它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。
第一、常用的招生的方式
1. 地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生 ........
第二、招生的方法
1. 免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法 8、多类课程复推法
第三、招生方案
招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况，对市场进行详细的分析，制定具体的招生方式，推演设计出完整可落地的招生方法，形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
总而言之，机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，但要意识到教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，没有好的教学体系支持，不能够真正给学生带来好处，机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现，所以希望校长们在严抓招生活动时，做好教学的质量是根本。
我是温日辉，希望我的回答能够帮到你。
疫情期间，培训招生难，资源少，曝光底？
现在什么都提倡无接触，所以线上招生才是最好的办法
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正确的招生标准，首先是应把思想品德及其表现放在首位。因为思想品德低劣者，能力越强，对国家、社会和大众不仅无益，而且危害越大。其次，除了翻译和文科专业以外，降低外语分的份量，偏重于数、理、化、生及中文考分的份量。这样才能让我国科技尽快领先于世界，才能让我国国民不必人人学外语，反过来让世界各国为了学习我国科技而不得不学汉语。
课外辅导机构如何招生？
作为培训机构从业10年，管理运营8年的我来说，招生渠道再多、营销方案花样再多，都不如踏踏实实做两样:1、教学质量；2、管理服务。新机构开业半年期主做市场营销圈人，后转型做教学质量与管理服务，这两样做到位了，生源就稳定了，续费、增科与转介绍自然而然，营收利润过30%没问题。很多机构侧重了量化，拼人头，看似生意火爆，实则不赚钱，身边这样的机构太多太多，个人经验一个500平的机构生源控制在150人头，做到全科全报即可。
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如何招生？我们可从以下几个方面来简单聊一聊。
一、面对面招生：到方针学员比较会集的当地现场发放招生简章，当场收集意向学员，进行交流，跟进直至报名缴费;
二、亲朋好友转介绍：就是发起你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高;
三、开展梳理知识点帮助招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好协作事项，让他们帮你招生;
我们这里，属于比较难考的省份之一，许多家长和孩子都为了中考，高考而叫苦不迭，前些年，很多课外辅导机构简直都疯狂存在。只不过，今年已经消停了许多。
先来举一个王老师的机构吧
王老师，号称自己是某弄重点高中的老师，因为看不惯领导的作为而愤而辞职。这个理由很好，尤其是他拿出的优秀教师的证书，的确比较有说明力
在刚一开始，他才招了几个孩子，他就辅导初中数理化，数理化都能辅导。那几个孩子每天放了学到他那里上课，因为是一开始，他特别想打出名气，所以凡事亲力亲为，非常认真。
第一波孩子就是说他教得不错。反正没有坏了名声
第二波来的孩子里，很幸运，有一个天分特别高的孩子，他辅导得获得了省级化学竞赛一等奖。
这下子不得了，一下子美名远扬！
接下来招生简直不要太火爆，他竟然还搞个测试，好的孩子才要，不好的花钱也不要。这样学生还是趋之如骛。
学生都以能进他的班为光荣。
如此良性循环了好几年。
网络媒体传单先行，再与人合作获取家长信息，不厌其烦地与之沟通，更可直接让在校老师推荐学生并与之分成，亦可通过学生传帮带拉其学友入伙，还可组织精彩的活动互动试听课…方式多多手段灵活。
招生过程中最为关键的因素是有效、高效、安全、即时的沟通跟进
有效：即为获客信息的有效性，保证获客信息的真实有效，才能够提高招生时的转化率，才能真正做到招而有生！
如何让获客信息有效？
安全：即为客户信息存储的安全、防止兼职人员对客户信息的二次售卖。
如何保证客户信息的安全呢？
首先，兼职人员不接触客户信息，地推过程中获客数据直接回传机构，由机构统一管理保存，其次，课程顾问的客户信息随时录入，跟进情况及时填写，避免客户的重复性
沟通跟进的即时性：即为课程顾问对地推人员获取的客户即时沟通跟进。
1.招生渠道不能单一
一般托管辅导班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以较直接的就是学校校门口的活动推广，但一般单纯的推广起的作用并不大，与同行间的竞争力也没有胜算。因此，在学校门口推广时，较好能够给孩子们一些实际优惠，例如关注托管辅导班就能得到铅笔、圆珠笔等小礼品，先从简单的赠送来做，效果也更好。在学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，可以采用赠送纸巾等关注推广方式，同时打好潜在生源。
2.招生方案活动设计，以参与为引流
方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。一根据前期的市场调查了解学校周边其他托管辅导班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。二根据家长和孩子比较喜爱的运动，自身校区的定位及周边情况来制定。
同时，海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。
新开的培训机构需要组织什么活动才能吸引家长？
一种是免费试听，销售人员可以用推送优惠券全额抵扣的方式，与客户建立联系，在免费体验课中再引导客户进入下一活动流程。
另二种是低价拼团，通过设置一个活动产品吸引客户拼团购买，比如“双11钜惠礼包”，包含1本考点精炼手册、2次体验课、3次专题教育讲座、双肩包1个，原价1280元，团购价98元。这样一来，机构能迅速筛选出转化客户群，同时因为课程和讲座获得了5次转化的机会。
两种方式也可以融合使用，无论客户以哪种形式参与体验课程，着重强调，只要报名就可以参与学费全免的秒杀活动。
现在家长对孩子教育问题都特别重视，很多小孩都有报课外培训机构，那么新开的机构怎么获得家长们的认可呢？参考以下答案
第一：免费让孩子上两至三节培训课。如果刚开始名声还没有打开就急于收费，第一关要过的是孩子，他们不知道你们机构好不好，本来原来在市场上就有那么多培训机构，为什么他们要去你们这个陌生的机构!所以免费让他们去试听几节课，如果他们觉得你们的老师讲的好，他们肯定会心动。就算最终没去你们机构，那就当让为你们机构宣传一下了。
第二：组织亲子游戏。虽然现在家长们都很忙，但是如果有机会他们还是非常愿意陪孩子的。像亲子游戏或者感恩父母等活动，这些都是家长们非常愿意参加的，为了让更多家长来，可以适量提供午餐或者礼品，东西不贵，但是会让家长们觉得你们是真心为了孩子。
第三：与当地学校联系，让学校为你们宣传。学生基本上都在学校待着，也很认可老师的话，如果你们机构能得到学校老师的认可，并且让他们为你们宣传，那就会事倍功半。
希望我的回答对你有用!
新的培训机构需要组织想学习的人免费听一至两节公开课，让想学习的人能解授课的质量，知道培训课的价值。
可以搞些赠课，限时促销的活动，让想学习的人感觉错过了学习的机会会后悔。
你好，我来回答你的问题。
新开的培训机构想要快速的打开市场，要做一些比较有魅力的活动，才能打开局面，从大蛋糕上分得一块属于自己的蛋糕。
我给这位提问的朋友以下三个方案，你可以根据自己的资金状况，人员配置，来做一下。相信会有不错的效果。
电话营销在很多领域都有所应用，在教育培训领域，也非常的适用。
1.做电话营销，需要把握一个关键点。就是，能够集中的获取准客户的电话名单。培训机构如果做的是中小学的课程培训，可以通过一些渠道花将近两千元的成本获得学生家长的联系方式。
2.一定要有非常专业的话务人员。话务人员在精不在多。因为我们既要，在前期购买电话名单投资一部分钱。又要在后期的电话费用和人员上头有一部分钱。所以话务人员一定要少而精，才能收到一定的效果。也可以用招生老师用来充当话务员的角色。话务员至少要反应灵敏，普通话标准，声音具有磁性或者有亲和力。
3.话术的研究和总结。要有非常有效的话术，让客户第一时间知道你是做什么的，并且对你推销的东西产生兴趣，了解到你的培训机构有什么亮点和优势，这些都需要有话术的提前准备。每天在工作结束以后，总结一下什么样的说话方式客户更容易接受更容易成交，打印出来模板，让话务人员熟练掌握。
目前，自媒体可以说被广泛应用并且被广泛接受，深入每个人的生活。并且自媒体具有投资小回报大的效果。
现在又很多的平台。比如咱们今日头条的平台或者是抖音的平台。都可以来推销你的培训机构课程。
还可以借用一些粉丝量非常多的大咖，由他们来宣传你的培训机构。
教育培训机构招生的8种方法
1. 与所在社区管理处联系，专门针对高层楼盘，可以做停车库广告。即在每栋人电梯口，或门上，做一些形象广告，并附一些优惠活动，对学生家长，有很多的吸引力。
2. 与学校老师取得联系，进行合作招生。
3. 通过渠道，找到附近中小学联系方式，并对每个学生的学习情况做一个基本了解，然后打电话给家长，帮助分析学生状况，进行学生培训引导。
4. 课内活动延伸课：老师上课时，可以统一穿一样的衣服，到最后半小时，将课程延伸至小区内部，既达到本校学生的学习兴趣，又能很好地吸引公众，间接通过学习互动来感染更多学生加入.
5. 花几天时间，大面积群发广告单，让周边社区的客户对本机构的认知度。
6. 学生带学生活动，引导学生推荐好朋友或同学，一起分享课程。聚集人气。
7. 做公益形象活动，用整体效果渲染，提升机构的文化内涵，让学生不由自主过来该机构。
8. 摆台，向公众推荐自己的课程优势与教学效果。
干货来了啊！我之前也做过相关的培训机构。
新开的培训机构可以通过赠课、试课等活动来招揽生源，形式可以通过派发传单或者扫码赠送小玩具。但是我觉得对于新开的教育机构，最重要的是还是要坚持提供好的服务，有优质稳定的师资力量，用心做好课堂服务，同时课后学习的进度和学习效果跟踪服务也特别重要，要有专人与家长进行沟通，绝对不能收了钱服务跟不上，否则容易引起家长的不满，导致退课退款事件发生，这样的话机构就容易造成资金问题，导致亏损，严重的话还会引起债务纠纷等问题。
另外就是环境布置也很重要，好的环境不仅让人觉得舒适，而且会增加客户对于机构实力的认可，再加上多注意服务细节，自然就会行成好的口碑，这样生源就源源不断了。
到此，以上就是小编对于教育机构对家长招生方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构对家长招生方案的3点解答对大家有用。